تئوری های فروش موفق

تئوری های فروش موفق - 10 STEPS TO SALES SUCCESS   

قيمت فروش : 40,000ريال 

مشاهده فهرست مطالب این کتاب - مقدمه: دلیل نگارش این کتاب

- سرمایه خود را حداکثر کنید: شش خط مشی

- فرمانهای تیم

- فصل 1: مدل زنجیری فروش حرفه ای

- یادگیری بزرگ سالان: نحوه عمل

- ده گام

- مشتری چیست؟شش نوع

- تعریف فروش

- مهارتهای پیشرفته فروش

- لازم نیست خود را نماینده فروش معرفی کنید

- مرکز نگهداری بزرگ سالان

- فصل 2: نگرشهای موفقیت: پنج رکن

- نگرشهای افراد بسیار موفق

- نگرش شماره 1: هم اکنون انجامش دادید! از اندیشه به عمل

- نگرش شماره 2: تدوین هدفها- مقصدهای روزانه

- نگرش شماره 3: عزت نفس، خودتان را به خودتان بفروشید

- نگرش شماره 4: منطقه راحتی- توسعه اش دهید

- نگرش شماره 5: صبور، اما پایدار باشید

- با شما آغاز می شود

- به دخترم چه گفتم

- فصل 3: برنامه ریزی و آماده سازی: دوبار اندازه بگیرید، یک بار ببرید

- شما برنامه ریزی کرده اید، اما آیا آماده اید؟

- چه باید بدانیم

- اطلاعات را از کجا به دست آوریم

- حالت آمادگی

- زمان حضور

- ویژگیها و منافع: بدون مزیتها

- از ردیف کردن ویژگیهای برای مشتری اجتناب کنید

- دو نوع اطلاعات

- طبقه بندی مشتریان: سه نوع

- فصل 4: مدیریت وقت (زمان): این مبحث درباره وقت است

- اما من وقت ندارم!

- ارزش ویژه زمان: ROT شما چیست؟

- پنج اصلی مدیریت وقت

- ساعات فروش یا ساعات سرایداری؟

- خودکارسازی فروشش

- اگر سر وقت برسید، دیر رسیده اید

- پذیرش فشار عصبی: یک پیشنهاد به موقع

- بیایید با هم ناهار بخوریم: توافق نامه غذایی

- فصل 5: مشتری یابی: می دانم کجا پنهان شده ای

- رشد در برابر شد واقعی

- در کجا پیدایشان کنیم: 22 نظر

- فراخوان سرد حرفه ای

- فصل 6: ایجاد حس تفاهم و اعتماد: انعطاف رفتاری

- چه کار کنم که از من خوششان بیاید؟

- چهار سبک رفتاری مشتریان

- وقتی کسی را می بینم چگونه بشناسیمش؟

- متفاوت در برابر سخت

- مشاهدات کلی

- فصل 7: کشف: روز مسابقه

- تحلیل نیازها

- روش PSIP

- معماری پرس و جو: پیاز را پوست بکنید

- ماهی گیری یا به قلاب انداختن ویژگی

- پل زنی موثر

- پل زنی معکوس

- از محوطه جریمه دوری کنید

- مهارتهای ارتباطی

- چرا ما شنونده های بدی هستیم

- فصل 8: مهارتهای ارائه: راه حل های ارزش افزوده

- چرا بایداز شما بخرم؟

- خنثی سازی رقابت

- ده جزء کلیدی خنثی سازی

- مدیریت اعتراضات: دوست یا دشمن؟

- راهبرد پنج مرحله ای

- اعتراض به قیمت

- آن را جلو بیندازید

- فصل 9: تایید فروش: بسته شدن (قطعی شدن معامله)

- پنج کلمه جادویی

- این نخیر است یا دانستن

- سه جزء سازنده یک بلی

- چه وقت تایید بگیریم

- نه راهنمایی برای تایید فروش

- دو برابر کردن نسبت قطعی شدن معامله

- شماره 2 باشید

- فصل 10: مذاکره خلاقانه: همیشه راهی وجود دارد

- چه موقع مذاکره کنیم؟

- پنج اصل مذاکره سازنده

- فصل 11: طرح اقدام: اجرا

- افراد من نیاز دارند که با افراد شما صحبت کنند

- مشتریان به پیغام آوران شلیک نمی کنند

- فصل 12: پی گیری: دیگر هرگز تماس تلفنی نگیرید و چیزی ننویسید

- ده نامه پی گیری

- هنوز بسیار دوستتان دارم

- نتیجه گیری

تیم بریتاپت موسس شرکت Spectrum Training Solutions Inc است که در زمینه های فروش، مهارت های رهبری و مذاکره فروش، آموزش می دهد. او سخنران ورزیده و اصلی دوره های آموزشی خود است و تاکنون افراد حرفه ای فروش را برای بسیاری از شرکتهای فورچون 500 تربیت کرده است.

مدل زنجیری فروش بسیار موفق تیم بریتاپت، به نام تئوری های فروش موفق که مبتنی بر خبرگی او در فروش است، گنج مدفونی از ابزار و فنون عملی در اختیار شما قرار می دهد تا بتوانید به آسانی مسیر خود را در کل فراگرد فروش، از ابتدا تا انتها طی کنید. او با استفاده از ترکیب زنده ای از منطق فروش، ساده سازی، و طنز کتاب الهام بخشی را در اختیار شما قرار می دهد که می تواند در ایجاد اطمینان به خود برای پیش روی به سوی یک فروش موفق به کمکتان بیاید.

این کتاب مثالهای متعددی درباره نحوه عمل طرح به اثبات رسیده ای ارائه می کند که شما را قادر می سازد تا به موارد زیر دست یابید:
- دو برابر کردن نسبت قطعی شدن معاملاتتان
- افزایش 30 درصد در فروش
- درک علت تمایل مشتریان به خرید
- ایجاد روابط دراز مدت با مشتریان

این، کتابی است ارزشمند، هم برای مبتدیان و هم برای اهالی کارکشته فروش، و سعی دارد همراه با تفریح، آموزش دهد و خواندن آن برای تمام کسانی که می خواهند به جای ماندن در کار فروش، به قصد بقا، به سمت اطمینان کامل از فروش و تسلط بر آن حرکت کنند، الزامی است.