- بخش الف- چرا تبلیغات تجاری مدت های مدیدی است که همچنان به عنوان یک راز باقی مانده است؟- مقدمه
- فصل – تاثیر گذاری افراد: اسطوره های و ساز و کارها
- ارزش سنجی گزینه ها: ارزشیابی
- تکرار
- تبلیغ شکل یا تصویر
- تصویر استفاده کننده
- ترغیب، یک استثناست
- درگیری بالا
- دو فراگرد ذهنی درتصمیم گیری
- تاثیر تنظیم دستور کار
- برتری یا بندگی
- طبقه محصول به عنوان یک اشارتگر
- تبلیغ در نقطه فروش: چگونه دستور کار به هم می خورد؟
- خرید سوپر مارکتی: دستور کارهای ذهنی در مقابل نمایشگرهایی نام تجاری
- اندازه گیری میزان برتری یا بندگی بصری
- خلاصه
- فصل – تصور و واقعیت: دیدن چیزها به شکل های مختلف
- ارزشیابی یک نام تجاری
- ویژگی های مثبت شده یا منفی شده
- تبلیغات بر دستور کار صفات یک نام تجاری تاثیر می گذارد
- استفاده از مشخصه های مثبت شده: موقعیت گذاری
- استفاده از مشخصه های منفی شده: موقعیت گذاری مجدد رقبا یا مخالفان
- تبلیغ در نقطه فروش: اشارتگری صفت
- تاثیر پذیری از نام تجاری
- خلاصه
- فصل 3- « تبلیغ زیر آستانه حسی»: بزرگترین افسانه دوران
- داستان پایان ناپذیر
- نوارهای خود- یار
- شیطنت های عملی: کلمات و تصاویر نهفته شده
- چرا افسانه زیر آستانه حسی آن قدر سر زبان ها افتاد؟
- بعد از سی سال تحقیق
- منطق و بی منطقی تبلیغ زیر آستانه حسی
- آگاهی و توجه: محدودیت های ظرفیت ما
- توجه دو پاره شد
- گزینش آنچه می خواهیم به آن توجه کنیم: پردازش گزینشی
- گزینش آنچه نمی خواهیم به آن توجه کنیم: پردازش سطحی
- پردازش سطحی: تاثیرات بر رفتار و تصویر نام تجاری
- آنگاه که همه عوامل دیگر یکسانند، تبلیغ بیشترین تاثیر را دارد
- فصل 4- همرایی: انجام دادن آنچه دیگران می کنند
- دیدن چیزها ان گونه که دیگران می بینند
- هنگامی که همه چیزهای دیگر یکسانند
- اثر همرنگی: شاخص های هنجار
- عدم امنیت: انگیزه ای برای همرایی
- محبوبیت متصور
- یک مطالعه پشتیبانی کننده
- « اثر جنبی» تبلیغات
- تنظیم دستور کار
- آیا محبوبیت متصور، یک امتیاز مثبت است؟
- محبوبیت و اثر همرنگی با دیگران
- محبوبیت بیش از حد
- چرا محبوبیت می تواند بدل به افول شود
- هدایا و موقعیت های ویژه
- قمیت، منحصر به فرد بودن و محبوبیت
- مثال های تبلیغاتی
- خلاصه
- فصل 5- پیام تبلیغاتی: « دوست عزیز، تو پیام نگرفتی، روغن ها روغن نیستند. تبلیغات هم تبلیغ نیستند.»
- یک پیام چیست؟
- پنجره ای در ذهن
- یادگیری بدون آگاهی
- حافظه و تداعی
- یادگیری از طریق تداعی
- تاثیرات تبلیغ شکل
- ارتباط از راه تداعی
- آیا به صورت کلامی فکر می کنید یا تصویری؟
- تفاوت های فردی
- خلاصه
- فصل 6- نمادهای خاموش و مظاهر شناسی
- ابراز وجود و خودنمائی
- همانند سازی و همرایی
- گران فالون ها
- موضع گیری له و علیه
- واکنش به نمادها
- معنا یک ضمیمه است
- درسی در بطن یک بوسه
- یادگیری افتراقی
- تبدیل نام های تجاری به نمادها
- خلاصه
- فصل 7- تجربه نیابتی و واقعیت مجازی (واقعیت نمائی)
- تبلیغات به عنوان قصه های کوتاه
- ایفای نقش
- همانند سازی با یک شخصیت
- غوطه وری و یکدلی
- غوطه وری و نقطه دید
- هیجانات
- نقطه دید بیننده
- نقطه دید بر پردازش تاثیر می گذارد
- غوطه وری و ماندگرایی توجه
- تلویزیون، هیپنوتیزم و واقعیت
- تدابیری برای افزایش غوطه وری
- خلاصه
- فصل 8- این چیست که دارم تماشا می کنم؟ عناصری که یک آگهی را می آرایند
- موسیقی
- کلمات در موسیقی: اشعار آهنگین
- «خبر» یا «سرگرمی»
- آگهی های سرگرم کننده
- داستان/ نمایش
- چه کسی دارد با چه کسی سخن می گوید؟
- تبلیغات به سبک سخنرانی
- ببین چه کسی سخن می گوید: چهره، در مقابل صدای گوینده (خارج از تصویر)
- ارائه کنندگان
- موسیقی خارج از تصویر در مقابل گفتار خارج از تصویر
- تبلیغ با چه کسی سخن می گوید؟
- گوینده خارج از تصویر با شخصیت روی صفحه تلویزیون صحبت می کند
- شخصیت روی صفحه تلویزیون بعنوان گیرنده
- برگشت دادن به افکار شخصیت روی صفحه تلویزیون
- شخصیت ها
- مخاطبان مورد نظر چندگانه
- فردی که نقش شخصیت را ایفا می کند
- شخصیت های خلق شده یا نقاشی متحرک (انیمیشن)
- طول آگهی
- نقش ها یا شخصیت های منفی
- خلاصه
- فصل 9- محدودیت های تبلیغات
- تبلیغات رقبا
- پول: محدودیت های بودجه
- « ایجاد» نیازها
- چگونه تبلیغات به بازارهای انبوه شتاب می بخشند
- تبلیغ برای نام تجاری یا تبلیغ برای محصول؟
- مقاومت در برابر تغییر
- ثبات شناختی
- تبلیغ، تاثیر ضعیف تر است
- موقعیت گذاری برای ثبات شناختی
- انگاه که همه چیزهای دیگر یکسان نیست
- گرایش/ ترغیب در برابر تقویت
- تبلیغاتی که عمل می کنند،یا تبلیغاتی که برنده جایزه می شوند
- خلاصه
- بخش ب- آنچه عمل می کند، آنچه عمل نمی کند و چرایی آن
- مقدمه
- فصل 10- ردیابی مستمر: آیا کسی در تعقیب شماست؟
- فصل 11- عرضه محصول جدید: دو شاخه را زود از برق نکشید
- محصولات دیرپا
- تکرار خرید محصولات سوپر مارکتی
- فصل 12- برنامه ریزی راهبرد مبارزه تبلیغاتی در حول قفسه بایگانی ذهنی مصرف کننده
- مدل های حافظه و فراموشی
- کاربرد تبلیغات
- آیا یک شرکت می تواند با خود رقابت کند؟
- فصل 13- وقتی تبلیغ را متوقف می کنید، چه روی می دهد؟
- وقتی که تبلیغ متوقف می شود چه روی می دهد؟
- تا چه زمانی شرکت می تواند در مقابل توقف تبلیغات دوام بیاورد؟
- برخی تجارب در استرالیا
- از دست دادن امتیاز نام محصول
- فرصت
- اثر تقویتی تبلیغات
- جایگزین های توقف تبلیغات
- برخی راهبردهای بستن کمربندها برای دوران سخت
- فصل 14- یادگیری استفاده از آگهی های تلویزیونی 15 ثانیه ای
- فعال سازی حافظه در مقابل یادگیری جدید
- ورود به درون ذهن افراد در مقابل باقی ماندن در آنجا
- یک مثال گویا
- گم شده در شلوغی
- یادآوری برانگیخته شده تبلیغ
- انتقال پیام
- محقق آمریکایی موافق است
- 15 ثانیه ای ها به عنوان یادآوری کنندگان هزینه – کارآ
- انگیزش مخاطب
- راه های مختلف استفاده از آگهی های 15 ثانیه ای
- خلاصه
- فصل 15- تبلیغ های 15 ثانیه ای، دوباره تکرارش کن!
- آیا باید پدید آورندگان را سرزنش کرد؟
- با یک گل بهار نمی شود
- باز برانگیختن حافظه قدیمی
- درگیر شدن
- خلاصه
- فصل 16- تبلیغات فصلی
- طبقات محصول فصلی
- محبوبیت متصور
- نیاز به شتابان کردن امتحان محصول
- وقفه خارج از فصل
- گسترش فصل
- یک مثال
- زود دست به کار شوید
- چه کسی فصلی بودن را تعیین می کند؟
- دام تغییر ساعت (برای استفاده بیشتر از نور در روز)
- فصل 17- تبلیغات نحیف: بیماری بی اشتهایی در اجرا
- یک مثال موردی
- بی اشتهایی در اجرا
- یک یا چند اجرا
- مخاطبان با درگیری کم در مقابل مخاطبان با درگیری بالا
- چند رهنمود برای مخاطبان با درگیری کم
- یک مثال موردی دیگر
- مخاطبان با میزان درگیری های مختلط
- خلاصه
- فصل 18- چرا تبلیغات رادیویی به یاد آورده نمی شوند؟
- توجه و تصاویر
- درس هایی برای استفاده از رادیو
- خلاصه
- فصل 19- بستن شکاف میان صندوق نامه ها و ذهن
- یک مثال موردی
- یک مثال موردی دیگر
- عدم توزیع
- یک مورد متوسط
- سردرگمی
- روش شناسی تحقیق
- هدف های انداختن مرسوله ها در صندوق نامه ها
- خلاصه
- فصل 20- حداکثر کردن اثر بخشی تبلیغ: سبکی یگانه و ثابت به وجود آورید
- همرنگی طبقه
- عوضی گرفتن
- مال خود کردن یک سبک
- دیگر طبقات بوقلمون صفت
- سبک، بر بازگشت اطلاعات از حافظه تاثیر می گذارد
- شعارها
- حرکت با ایما و اشاره
- ارائه کننده
- موسیقی
- صداها
-رنگ
- ثابت های دیگر
- صدای گوینده خارج از تصویر ...تکرار و تکرار و تکرار
- سبک سنتی صدای گوینده خارج از تصویر
- صدای موزیکال خارج از تصویر همراه با نمایش تصاویر
- آگهی تمام موزیکال همراه با خوانندگی بر روی صفحه
- انتخاب سبک
- خلاصه
- فصل 21- آگهی های دنباله دار
- تبلیغ مثل «جا افتادن پا در کفش» است
- پس ماند یادآوری به عنوان موانع ورود به درون ذهن
- استفاده بهتر از آگهی های دنباله دار
- چند تبلیغ دنباله دار خوب
- به نظر می رسد کلید ماجرا تداوم باشد
- عناصر ضمیمه تداوم
- دارا بودن سبک تبلیغاتی خاص خود
- فصل 22- ردیابی تصویر ذهنی و کارکردهای شرکت
- بنیان تصویر ذهنی
- تغییر دادن تصویر ذهنی
- ردیابی دستور کار مسائل مورد توجه
- تصویر ذهنی: بدون آن نمی توانید از خانه خارج شوید
- فصل 23- تبلیغ شرکت
- بازار سهام به عنوان مخاطب مورد نظر
- در جستجوی بقا
- موقعیت گذاری: جنگ بر سر ذهن سرمایه گذار
- فصل 24- اندازه گیری آثار تبلیغ در حافظه
- اندازه های تشخیصی مکمل
- دیدگاه جدید درباره حافظه
- تداعی
- شبکه ذهنی
- برانگیختگی منتشر شونده
- معنا و تصویر نام تجاری
- تنگاتنگی اتصالات
- تقویت اتصالات
- دیدگاه جدید درباره حافظه در مقابل دیدگاه سنتی
- اشارتگرهای بازگشتی
- اشارتگرهای بازگشتی وضعیت خرید
- جمع بندی
- فصل 25- خرید شناسی ذهن
- بحث های مربوط به اندازه های تاثیر تبلیغ
- فراگرد ارزشیابی یک تبلیغ
- اندازه های اصلی
- استفاده از این اندازه ها
- اندازه های متمرکز بر نام تجاری
- اندازه های متمرکز بر تبلیغ
- حافظه داستانی و حافظه معرفتی
- بازشناسی تبلیغ
- یادآوری خود انگیخته تبلیغ
- تداعی تبلیغ- نام تجاری
- جداسازی پیام
- اهمیت صفت
- مکمل های اشارتگر بازگشتی طبقه
- خلاصه
- فصل 26- نتیجه گیری
