پیروزی در مذاکره

پیروزی در مذاکره - WINNING NEGOTIATIONS   

قيمت فروش : 25,000ريال 

مشاهده فهرست مطالب این کتاب - فصل اول- مذاکره همکارانه

- بهترین توصیه برای مذاکره

- از قبل از نشستن تا بعد از نهایی کردن معامله

- چطور آنچه را می خواهید بدست آورید

- بایدها و نبایدهای مذاکره موفق

- برد- برد با مارک گوردن

- آخرین تفکر برای به حداکثر رساندن بازده (برگشت) مذاکره به شرکت شما

- راهی بهتر برای مذاکره

- هفت راه برای استحکام اتحادهای تجاری خود

- فصل دوم: ایجاد و حفظ شراکتهای استراتژیک

- چطور درباره اتحادی که می توان با آن کنار آمد، مذاکره کنید؟

- قرار دادن پیشنهاد خود در راس

- چارچوب صحیح

- مدیریت معنا و دادن پیشنهاد

- بعد از نهایی شدن معامله

- چهار کلید برای مدیریت اتحاد

- مذاکره به عنوان یک فرایند کسب و کار

- فصل سوم: مذاکره کردن تحت فشار

- چطور با حریفی سرسخت مذاکره کنیم

- مذاکره هنگامی که شغل شما به آن بستگی دارد

- ممکن است مجبور شوید از زمینه بین فردی بغرنجی عبور کنید

- دگرگون ساختن مذاکرات

- تغییر رویکرد فردی شما نسبت به تعارض سازمانی می تواند نتایج شگفت انگیز به ارمغان آورد

- مذاکره کارشناسانه

- جی. ریچارد شل می گوید چگونه هر دفعه در بازی برنده شویم

- فصل چهارم: مذاکره میان فرهنگی

- هنگام انجام تجارت در خارج از کشور

- چگونه در مذاکرات میان فرهنگی از کاستیها اجتناب کنید

* نیازها و اولویتهای خود را بشناسید
* مسائل را با خلاقیت حل و فصل کنید
* از کاستیهای چند فرهنگی متداول اجتناب کنید

وقتی به کلمه مذاکره فکر می کنید، چه چیزی به ذهنتان خطور می کند؟ آیا دو تیم از مقامات عالی رتبه پرخاشگر را تصور می کنید که پشت یک میز طویل رو به روی هم نشسته اند و عزم خود را برای شکست طرف مقابل جزم کرده اند، یا گروهی را تصور می کنید که برای دست یافتن به یک راه حل مناسب و از بین بردن مشکلی در کنار هم نشسته اند.
واقعا مذاکره چیست و چه ابعادی دارد؟

کتاب پیروزی در مذاکره شامل مقالات علمی از اساتید مجرب دانشگاه هاروارد است و به طرح موضوعات مختلف راجع به شیوه ها و تکنیک های مذاکره می پردازد.

این کتاب مهارتهایی را به ما می آموزد که مذاکرات را آسان تر و موفقیت آمیزتر کنیم، جلوی شدت تعارضات بین فردی را در جلسات بگیریم و به معاملاتی دست یابیم که هم به نفع شرکت ما باشد و هم تامین کننده منافع طرف مقابل باشد. همچنین روشهایی را به ما می آموزد که در داخل سازمان و یا شرکت خود، روابط بین فردی را توسعه دهیم و از برگزاری جلسات داخلی برای بهتر شدن فعالیتهای سازمان استفاده کنیم.

موضوعات مطرح شده در کتاب، به روز و به عنوان مطالب آموزشی، قابل تدریس در دانشگاههای کشور است. خواندن این کتاب را نه فقط به مدیران شرکتها، استادان دانشگاهها و دست اندرکاران اقتصاد و تجارت پیشنهاد می کنیم، بلکه مطالعه آن را به مدیران سیاسی در نهادها و سازمانهای دولتی و بین المللی نیز توصیه می کنیم. یقیقا دانستن مطالب این کتاب و یادگیری روشهای مذاکره می تواند به موفقیت مذاکرات و پیروزی در مذاکرات منجر شود.